B2BAquisição B2B e Inteligência Comercial
Mais aquisição só faz sentido quando o comercial consegue transformar volume em oportunidade.
O desafio não era olhar mídia isoladamente, e sim aproximar aquisição do que acontecia em reuniões, qualificação e negócios ganhos.
Aquisição de novos negócios conectada à qualificação e ao comercial.
O que estava em jogo
Em B2B, volume de contatos não conta a história inteira. A leitura precisava chegar também a reuniões, qualificação e negócios ganhos.
A alavanca
Usar o feedback comercial — reuniões, qualificação e negócios ganhos — para orientar testes de campanha e de página.
Como a operação mudou
Mídia e tracking da aquisição passaram a operar junto dos times de growth, tecnologia e vendas, combinando campanhas da marca e de especialistas com testes contínuos de qualificação.
Frentes de atuação
- Performance
- Tracking
- B2B
- Inteligência Comercial